If you are interested, you can take a look at the e-book \"Sales Threesome\"

              Sales Trio (Episode 2) Sales Trio (Episode 2) 1. The sales order is missed at the last minute (Part 1) 2. The sales order is missed at the last minute (Part 2) 3. Emotion weight acts as a sales lever (Part 1) 4. Emotion weight promotes sales (Part 2) 5. Emotion weight promotes sales (Part 3) 6. Super big order attack --Case study 7. Proper way to obtain manufacturer resources (Part 1) 8. Proper way to obtain manufacturer resources (Part 2) 1. The sales order is missed at the last minute (Part 1) One of the reasons why football is so fascinating is that a game always leaves people with many regrets. The most touching and regrettable thing is that the players repeatedly dribbled into the penalty area, but the ball repeatedly missed the goal... The final kick is not far from success. In football, it is common for the ball to enter the penalty area, but whether it scores a goal is another matter... Sun: Whether in sales theory or sales practice, we discuss the skills in the sales process the most. \"The final kick\" is a topic worth discussing. What is the \"final kick\"? It is when we think we have an absolute advantage and victory is in sight, when we have received verbal promises but have not signed a contract. We often think that we have won the game, but we don\'t know that the excitement at this moment is just that the players have brought the ball into the penalty area, and it is still a long way from the real goal. Sales are like football. Before the contract is signed, many orders are eliminated at the final kick. In my more than ten years of integrator career, I have encountered many such situations, where the winning orders were snatched away by the opponent, or the contract was delayed and finally failed. Zhao: Yes, I have experienced this situation many times, and it left a deep impression on me. Liu: It is indeed very common. There was even a time when I doubted whether I lacked the ability to score the final goal. Whether it was a foul called by a competitor or a black whistle, when you are about to score, your opponent will not give up any opportunity to stop you... Zhao: At this critical moment, most of the situations I experienced were obstructions from my competitors. When the final shot is about to succeed, competitors are often the most nervous and will do everything they can to regain lost ground. Sun: I once said in \"CES Precision Sales\" that if there are supporters of yours in a project team, and those who oppose...